Absatzplanung

Die Entwicklung von strategi­schen, taktischen und operativen - Absatz­plänen auf der Grundlage von Prognosen der in künftigen Planperioden möglichen Absätze (oder auch Umsätze) eines Unternehmens. Die Absatzplanung ist in die allgemeine Geschäfts­politik des Unternehmens eingebettet.
Wiewohl in der Realität Absatzplanung vielfach auf der Basis von Intuition durchgeführt wird, hat die Betriebswirtschaftslehre eine ganze Reihe von Techniken der Objektivierung und Systemati­sierung betrieblicher Absatzplanung entwickelt. Grundvoraussetzung für die Absatzplanung sind einigermaßen verläßliche Prognosen über die all­gemeine Wirtschaftsentwicklung, die Entwick­lung der Branche, dem ein Unternehmen an­gehört, und über die Entwicklung des eigenen Absatzmarkts.